市場(chǎng)規(guī)模

2022年，中國(guó)云計(jì)算市場(chǎng)迎來(lái)重要拐點(diǎn)，市場(chǎng)從規(guī)模發(fā)展向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變，公有云網(wǎng)絡(luò)安全軟件即服務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展也隨之產(chǎn)生變化。中商產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2022-2027年互聯(lián)網(wǎng)+云服務(wù)行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式研究報(bào)告》顯示，中國(guó)公有云網(wǎng)絡(luò)安全軟件即服務(wù)市場(chǎng)在2022年實(shí)現(xiàn)了15.5%的同比增長(zhǎng)，規(guī)模約為76.45億元（10.5億美元），中商產(chǎn)業(yè)研究院分析師預(yù)測(cè)，2023年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)86.71億元。

中國(guó)公有云網(wǎng)絡(luò)安全軟件即服務(wù)市場(chǎng)仍然以在網(wǎng)絡(luò)安全領(lǐng)域持續(xù)投入的國(guó)內(nèi)公有云服務(wù)提供商為主，且頭部效應(yīng)顯著，例如阿里巴巴、騰訊、中國(guó)電信、華為、Microsoft等，市場(chǎng)份額分別為28.4%、12.8%、6.7%、5.9%、2.6%。

云計(jì)算的快速發(fā)展帶動(dòng)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)規(guī)模不斷增長(zhǎng)

IDC 認(rèn)為，云計(jì)算市場(chǎng)的快速發(fā)展是驅(qū)動(dòng)全球網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)發(fā)生變化的重要驅(qū)動(dòng)力。例如，IDC 預(yù)測(cè)，全球基礎(chǔ)設(shè)施硬件支出中云和傳統(tǒng)環(huán)境占比將由 2019 年的 49.6% 上升到 2024 年底的62.8%，云計(jì)算市場(chǎng)增速明顯。根據(jù) IDC 的調(diào)研，未來(lái)全球 95% 的企業(yè)同時(shí)使用公有云和私有云，88% 的企業(yè)同時(shí)與 2 家以上云服務(wù)商合作。這些公司認(rèn)為混合 IT 環(huán)境時(shí)面臨的最大挑戰(zhàn)就是安全問(wèn)題。這刺激了企業(yè)在云安全方面的投入不斷加大，帶來(lái)了云安全服務(wù)和安全軟件市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)，同時(shí)促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)安全整體市場(chǎng)的增長(zhǎng)。

據(jù) IDC 去年發(fā)布的《2022 年 V1 全球網(wǎng)絡(luò)安全支出指南》報(bào)告顯示，到 2025 年，在 IT 安全軟件、硬件、服務(wù)方面，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)的復(fù)合增長(zhǎng)率仍將保持最高，達(dá)到 20.5%，高于全球10.4% 的平均水平。但是，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)規(guī)模與美國(guó)仍然保持明顯的差距，2025 年中國(guó)市場(chǎng)預(yù)計(jì)是 215 億美元，美國(guó)市場(chǎng)預(yù)計(jì)是 1031 億美元。所以，伴隨著數(shù)字化轉(zhuǎn)型的進(jìn)程，國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)仍有很大的發(fā)展空間。

從網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)結(jié)構(gòu)來(lái)看，美國(guó)的發(fā)展規(guī)律比較清晰，即隨著公有云技術(shù)的快速發(fā)展，IT 安全軟件、服務(wù)市場(chǎng)占比不斷加大。2021 年，美國(guó)安全軟件、服務(wù)市場(chǎng)占比達(dá)到了 86%，而安全硬件市場(chǎng)僅僅占14%。近幾年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)也在向這個(gè)趨勢(shì)發(fā)展，在整體市場(chǎng)規(guī)模保持快速增長(zhǎng)的同時(shí)，IT 安全硬件市場(chǎng)占比在逐步下降，從 2018 年的 52% 下降到 2021 年底的 45%，而 IT 安全軟件、服務(wù)市場(chǎng)則繼續(xù)保持快速發(fā)展。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的合理性是這個(gè)市場(chǎng)成熟與否的一個(gè)重要表現(xiàn)，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)近幾年明顯的變化成為我國(guó)網(wǎng)絡(luò)安全市場(chǎng)將走向成熟的一個(gè)重要標(biāo)志。

根據(jù)國(guó)內(nèi)知名研究機(jī)構(gòu)T研究對(duì)中美SaaS市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)，美國(guó)企業(yè)按規(guī)模維度對(duì)SaaS的貢獻(xiàn)來(lái)看，呈現(xiàn)出的是標(biāo)準(zhǔn)的紡錘狀結(jié)構(gòu)，而中國(guó)SaaS快速商業(yè)化探索的若干年，企業(yè)對(duì)SaaS貢獻(xiàn)的情況卻是標(biāo)準(zhǔn)的啞鈴狀。

中國(guó)特色的SaaS市場(chǎng)

過(guò)往很多人喜歡拿中美SaaS作對(duì)比，但更多的其實(shí)是拿美國(guó)SaaS做標(biāo)桿，中國(guó)SaaS距離這個(gè)標(biāo)桿有多大距離。

這本身就存在問(wèn)題，兩個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)市場(chǎng)分布、經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平乃至法律法規(guī)都是自成體系，硬要一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)往另一個(gè)上面套，大概率是驢唇對(duì)馬嘴、指鹿強(qiáng)說(shuō)馬。

在美國(guó)腰部成長(zhǎng)型企業(yè)是SaaS的高顏值群體，無(wú)論是管理成熟度還是IT基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，SaaS服務(wù)在這個(gè)群體當(dāng)中能夠快速實(shí)現(xiàn)相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；?，所以就有了中國(guó)SaaS最原始的那個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；膲?mèng)。而現(xiàn)實(shí)是，中國(guó)市場(chǎng)不具備美國(guó)SaaS那樣的標(biāo)準(zhǔn)化特征，企業(yè)結(jié)構(gòu)完全相反。

從行業(yè)維度來(lái)看，美國(guó)的SaaS行業(yè)覆蓋相對(duì)平均，各行業(yè)間的梯度并沒(méi)有那么大，而中國(guó)主要的SaaS應(yīng)用群體在行業(yè)側(cè)非常集中，中國(guó)TOP5的行業(yè)幾乎占據(jù)了70%以上的SaaS市場(chǎng)。

所以中國(guó)需要的SaaS絕不是美國(guó)標(biāo)準(zhǔn)下的SaaS。

針對(duì)中國(guó)特色市場(chǎng)，SaaS只能做兩端的生意，一端是中大型企業(yè)（甚至可能肩部以下都不算是好客戶），標(biāo)準(zhǔn)化SaaS必然沒(méi)有出路，只能用PaaS的方式提供個(gè)性化的服務(wù)，PaaS的最大價(jià)值是降低交付成本，而非實(shí)現(xiàn)無(wú)止境的個(gè)性化訴求，SaaS的收費(fèi)模型是少量訂閱+大量服務(wù)費(fèi)用。

另一端則是SMB企業(yè)，這類(lèi)企業(yè)大概率不需要復(fù)雜的管理SaaS，它們只需要標(biāo)準(zhǔn)化程度較高，能集成于大平臺(tái)上的交易類(lèi)SaaS和工具類(lèi)SaaS，SaaS的最佳收費(fèi)模型就是訂閱。

這里面有一個(gè)交集——行業(yè)標(biāo)桿客戶，標(biāo)桿客戶既可以是行業(yè)頭部大客戶，也可以是行業(yè)長(zhǎng)尾小客戶。大客戶就給它行業(yè)解決方案，通過(guò)項(xiàng)目?jī)r(jià)值和持續(xù)服務(wù)收取費(fèi)；小客戶就給它極簡(jiǎn)SaaS工具，通過(guò)訂閱、廣告、抽傭等模式賺錢(qián)。

這就很好解釋了當(dāng)前很多中國(guó)SaaS廠商推出的產(chǎn)品是PaaS+SaaS、行業(yè)+場(chǎng)景的模式，并且收費(fèi)越來(lái)越像傳統(tǒng)軟件廠。但本質(zhì)上SaaS廠商賣(mài)的是產(chǎn)品+服務(wù)，傳統(tǒng)軟件廠商賣(mài)的是人頭。

在中國(guó)企業(yè)市場(chǎng)十年蟄伏、十年磨礪的史彥澤，用“成長(zhǎng)”描述自己在大企業(yè)、小企業(yè)甚至是C端市場(chǎng)的各種嘗試，并總結(jié)出自己的對(duì)SaaS的感悟：“中國(guó)兩大高顏值市場(chǎng)的SaaS服務(wù)能否盈利，大客戶模型看項(xiàng)目控制，小客戶模型看市場(chǎng)推廣。”

由此看來(lái)，多數(shù)中國(guó)SaaS品牌當(dāng)前最應(yīng)該做的事，是跑出可持續(xù)的賺錢(qián)模型。

做到全價(jià)值鏈的服務(wù)的關(guān)鍵：行業(yè)化、平臺(tái)化

中國(guó)SaaS要想真正獲得發(fā)展，就需要構(gòu)造全價(jià)值鏈的服務(wù)。但問(wèn)題是如何構(gòu)建呢？

對(duì)此，傅毅指出行業(yè)化、平臺(tái)化是關(guān)鍵。他講到行業(yè)化解決的是客戶企業(yè)基于特殊業(yè)務(wù)場(chǎng)景的需求問(wèn)題，讓服務(wù)落到實(shí)處；平臺(tái)化解決客戶企業(yè)因采購(gòu)太多系統(tǒng)，導(dǎo)致業(yè)務(wù)系統(tǒng)連通紊亂，長(zhǎng)期使用可能出現(xiàn)數(shù)據(jù)孤島的風(fēng)險(xiǎn)，二者都是對(duì)癥下藥。

并且，傅毅講到，當(dāng)下YonSuite能獲得國(guó)內(nèi)廣大企業(yè)的認(rèn)同，成為中國(guó)SaaS界的代表服務(wù)商，且目前還具備良好正向發(fā)展前景，其原因就是其具備這兩種特性。

在平臺(tái)化上，YonSuite具備快速孵化能力，能夠迅速地為客戶提供定制化的解決方案，幫助客戶解決他們?cè)赟aaS應(yīng)用中所面臨的問(wèn)題。這種靈活性使得YonSuite能夠滿足不同客戶的需求，從而提高了其服務(wù)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

同時(shí)，YonSuite具備整合能力，使得它能夠有效地利用各種生態(tài)和合作伙伴的資源，為客戶提供更全面、更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這種整合能力不僅提高了YonSuite的競(jìng)爭(zhēng)力，也進(jìn)一步鞏固了其在SaaS領(lǐng)域的領(lǐng)先地位。

在行業(yè)化上，目前，大多數(shù)SaaS廠商主要服務(wù)于企業(yè)內(nèi)部或特定大廠的生態(tài)圈，如飛書(shū)服務(wù)電商。這些產(chǎn)品大多局限于內(nèi)部管控系統(tǒng)或部門(mén)級(jí)應(yīng)用，距離企業(yè)真實(shí)的運(yùn)營(yíng)稍顯遙遠(yuǎn)。然而，企業(yè)需要的是能夠幫助其賺錢(qián)、成為其經(jīng)營(yíng)范疇一部分的商業(yè)工具SaaS。

YonSuite正是這樣一款產(chǎn)品，2022年8月，用友BIP3發(fā)布，從平臺(tái)技術(shù)、應(yīng)用架構(gòu)到場(chǎng)景服務(wù)、生態(tài)體系實(shí)現(xiàn)了全面突破創(chuàng)新。YonSuite與用友BIP同根同源，基于同一底座，以技術(shù)與架構(gòu)領(lǐng)先、用戶體驗(yàn)領(lǐng)先、行業(yè)實(shí)踐領(lǐng)先、場(chǎng)景與應(yīng)用領(lǐng)先、低代碼開(kāi)發(fā)領(lǐng)先的五大先進(jìn)性，為成長(zhǎng)型企業(yè)提供全球領(lǐng)先的純公有云SaaS一體化服務(wù)。

在用友集團(tuán)長(zhǎng)達(dá)35年的發(fā)展歷程中，對(duì)國(guó)內(nèi)各行各業(yè)進(jìn)行了深入理解和不斷探索，這種對(duì)行業(yè)的深入理解和專業(yè)人才隊(duì)伍的支撐，使得YonSuite能夠針對(duì)不同規(guī)模、不同人員、不同產(chǎn)品、不同區(qū)域、不同服務(wù)對(duì)象的企業(yè)提供定制化的解決方案。這種對(duì)行業(yè)的深入了解和專業(yè)知識(shí)使得YonSuite能夠提供更加貼合企業(yè)實(shí)際需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

不僅如此，基于對(duì)眾多行業(yè)的理解，以及集團(tuán)積累下的服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，YonSuite可深入到企業(yè)的核心價(jià)值鏈中，整合了經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、生態(tài)等各個(gè)方面的價(jià)值鏈，為企業(yè)增長(zhǎng)提供強(qiáng)有力的支持。這種綜合優(yōu)勢(shì)使得YonSuite具備可持續(xù)增長(zhǎng)的潛力，并能夠?yàn)楦黝?lèi)企業(yè)提供“特效藥”式的解決方案。

此外，YonSuite注重生態(tài)構(gòu)建，可通過(guò)橫向和縱向的產(chǎn)品及行業(yè)擴(kuò)展，基于平臺(tái)和行業(yè)數(shù)字化邏輯，YonSuite不斷拓展和完善自身的生態(tài)體系。這種生態(tài)構(gòu)建不僅增強(qiáng)了YonSuite的競(jìng)爭(zhēng)力，也為合作伙伴提供了更多的機(jī)會(huì)和可能性。

可以說(shuō)，用友YonSuite憑借其深厚的歷史積淀、強(qiáng)大的技術(shù)平臺(tái)和廣泛的生態(tài)圈，以及其產(chǎn)品覆蓋了12個(gè)領(lǐng)域和400多個(gè)場(chǎng)景化應(yīng)用，深入到企業(yè)的核心價(jià)值鏈中，整合了經(jīng)營(yíng)、生產(chǎn)、生態(tài)等各個(gè)方面的價(jià)值鏈，為企業(yè)增長(zhǎng)提供強(qiáng)有力的支持。這種綜合優(yōu)勢(shì)使得YonSuite成為SaaS領(lǐng)域內(nèi)不可復(fù)制的領(lǐng)軍企業(yè)之一外，依舊長(zhǎng)期具備可持續(xù)增長(zhǎng)的巨大潛力。